廣告的目的

提款機和衛生間在哪兒嗎?我無法想象谷歌眼鏡可以用來做什么,也壓根兒沒有必要去想象。谷歌或許投資生產了特別棒的產品,卻沒能成功勾起我想要嘗試的好奇心。這是典型的“酒香不怕巷子深”的心態。

雖然谷歌大多數產品做得還是很好的,但總有一些公司,和某些人一樣,就是不擅與人溝通。高科技公司總是在花大錢做好產品,然后就把產品“晾在那兒”,沒有把足夠的錢花在廣:告和市場營銷上,因此無法在產品上市前激起人們的購買欲望。

我猜這種不愿與市場打交道的做法,其思想根源在于“只要我做出更好的捕鼠器,就不愁賣不出去”。然而對何為“更好”的判斷是很主觀的。大家對“更好的捕鼠器”有怎樣的期待?想要噪聲更小、型號更大的捕鼠器,還是盡量讓老鼠少遭點兒罪的捕鼠器?這其中任何一個特點都能吸引到-部分消費者。 “更好”應該是買家而非賣家心中的判斷。假如你有一個關于新型捕鼠器的創意,卻沒宣傳它為何能永久地改變人們對捕鼠器的看法,你將會錯失很多客戶,更別提后來積壓的庫存了。

做出好的捕鼠器,然后廣而告之,才會不愁銷量,客戶也會回贈滿意的笑容。





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